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淘宝店铺的电子商务整合营销

2013-08-14 09:51


 一、制定营销规划与策略:

  1.商品结构:品类、价格、颜色

  2.用户架构:领导消费者、从众消费者、大众消费者、保守消费者

  3.精准定位:用户群、用户行为

  4.用户策略:获取、转化、留存

  5.渠道架构:销售渠道、营销渠道

  6.推广策略:安全、可控、有效、快速

  7.阶段策略:修炼内功、品牌强化、规模化、后规模化

  8.预算分配:预算设置、预算调整

  二、全面实施,媒体投放:

  广告投放:店铺精准定向、形式多样、灵活可控

  店铺选择:受众群、属性、类型、组合

  投放时间:连续式、跳跃式、脉动式

  广告位置:位置、环境、展示、轮播

  活动素材:选品、内容、创意、表现形式

  着陆页面:定制化、素材匹配

  用户活动:优惠券、媒体、独家?

  三、品牌传统企业注意点:

  1.开拓增量市场

  2.母品牌借势

  3.线上线下联动:利益协调、互补互动、相互促进

  4.产品差异化:品类差异、款式差异、价格差异

  5.会员体系:积分、购买力、购买频次

  四、广告素材规划:

  1.规划:品牌、活动、产品

  2.选品:品牌、价格、特色

  3.利益点:商品、价格、广告语、物流信息、购买按钮

  4.创意:LOGO、排版、元素、色彩

  5.表现形式:静态、动画、视频

  五、整合营销活动设计:

  1.目的:品牌关注度、用户关注度、提升销量、消耗库存

  2.心理:求廉、求奇、求名、求趣、从众

  3.用户:降低购买门槛、培养购买习惯、提高购买频率、提高单均

  4.类型:促销、互动、体验

  5.形式:优惠券、满就减、免邮、送礼、抽奖

  6.时间:节假日、季节、重大事件、新品上市

  7.选品:引流产品、利润商品、使用频率、配送难度、区域特征

  8.素材:选品、内容、创意、表现形式

  9.推广:受众群、渠道、时间、地域

  六、整合营销活动监测、分析、优化:

  1.店铺状况:访问情况、新客情况、订单情况、营销情况

  2.店铺运营:购买流程、销售分析、顾客价值

  3.数据分析:点击率、跳出率、收藏率、订单转化率

  4.营销分析:广告投放监测、横向比较、纵向比较、维度细分

  5.广告辅助贡献:渠道间接效果、媒体辅助贡献

  6.商品分析:关联、销售排行、购买频次、定价

(责任编辑:admin)
 

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