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网络营销成为橱柜企业正拓展业务新渠道

2013-08-14 10:20


  近日,一位从事地板业近20年的某地板厂老板孙兴(化名),在即将退出地板行业之前,告诉记者,多层实木地板的生产和精装修房的推广过程中,问题多多,“盲目代工、冒名生产、知假采假”等现象都不是个例。

  在知情人的指点下,记者通过暗访发现,仅大兴团河地区存在至少十余家小型地板加工厂,为品牌地板代工,或者为精装修项目提供假名牌地板。

  业内专家表示,愈来愈普遍的代工模式需要质量监督配合,开发商销售精装修房时,应该在购房合同上注明环境检测指标,并对所有精装修部品质量负责。

  业内人士爆“早知会有这一天”

  “早在几年前我就知道,这个行业迟早要出事,“毒地板事件”只是一个开始。”在孙兴看来,“毒地板事件”看似偶然,实际上却是整个地板和地产行业潜规则下的必然产物。

  “变味儿”的代工生产

  “前些年大家都做实木地板时,市场还是很规范的,进入成本高,产品也有保证”,孙兴说,近年地板行业开始发生巨大的变化。

  据孙兴介绍,以前实木地板对资金、设备要求比较高,但进入2000年之后,随着多层实木地板(又称多层复合地板、实木复合地板)的生产推广,地板进入门槛拉低了。“一百万左右就可开个小型地板加工厂,一年就能收回成本”。

  这些小厂的生存之道除了生产假名牌外,还为品牌企业代工生产。“现在时髦点叫OEM”。孙兴告诉记者,现在不少品牌地板的主要生产模式都是OEM,即他们出品牌出设计,找加工厂生产。孙兴认为,OEM模式非常好,但在地板行业推进时变了味。“有些企业已经完全没有自己的生产线,所有的产品都是代工生产,但质量监控却没有跟上,不同代工厂出来的产品品质很难保持一致。”监管的缺失令这些代加工的地板良莠不齐,并进而衍生出一条灰色利益链条,最终由消费者买单。

  地板生产不同于其他消费品生产,那种常年稳定,订单性很强,“经常要交货时,生产跟不上,就会去市场‘抓货’”。孙兴所说的“抓货”不同于平时相对稳定的签有合作协议的代工生产,而是临近交货期,在市场上寻找任何可以生产同样产品的加工厂,提供样板,告知技术要点,限定时间交货。这种“抓货”的主要对象就是小加工厂,其技术水平很难保证质量,最后的品质可想而知。

  精装修房的猫腻

  精装修房的比重越来越高,开发商承诺装修部品的品牌,往往被购房者视为质量过硬标准之一。孙兴告诉记者,其实相当一部分“品牌产品”可能来自无名小厂。

  据孙兴透露,无名小厂很大一部分订单来自开发企业的精装修业务,开发企业的采购人员上门,定制某品牌产品,提出生产要求,谈好价格,成交后就签订加工协议,之后,打着某著名品牌名号的地板就成为该项目业主们入住后看到的名牌地板了。孙兴的爆料得到另一位地板加工工厂老板的确认。

  这位不愿透露姓名的老板告诉记者,他的工厂就接过类似订单。据其透露,不少房地产企业或经销商甚至都不需贴牌,直接运到工地进行铺装,“在合同里随便写一个约定品牌就行了,反正也没有人检查”,有时“谁的品牌名气大,就贴谁的牌”。据了解,即便开发企业精装修房里铺的肯定是真品牌地板,但地板质量很可能与市场零售的地板质量不相同,即所谓的“工程板”与“零售板”的区别,二者质量相差颇大。

  橱柜企业正拓展业务新渠道:网络营销

  在提及这种创新之举利弊时,一位浙江籍的销售经理马先生表示:“好处是省去了很多中间环节,节约了中间成本,很多80和90后消费者对于这种营销模式挺认同。但是这种模式最大的弊端就是网络究竟是虚拟的,商家的公信力成为消费者担心的最大题目。很多消费者还是愿意先往展厅体验一下真实的橱柜样柜,而网店则让消费者感觉不是很直观,不可靠。另一种形式便是团购。目前,团购早已风靡全国各地。各种团购网站的兴起在全国范围内刮起了团购风潮。在火爆的团购现场,精明睿智的侃价师一次次地将商家侃得败下阵来,让在场的消费者看得大快人心,以为自己占了便宜,立即决定购买。而商家也从团购中网罗到大量的消费者。 (责任编辑:admin)

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