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儿童用品网络营销推广案例

2017-12-28 15:06


       巧虎是做学龄前儿童家庭学习用品的,他们的产品包括儿童图书、父 母读本、DVD影像教材和玩具等多个品种。在做推广活动的时候,他们首 先把目光集中到了网络,并且在网络推广中特别突出了 “免费”两个字。 他们的网络推广活动做得非常好。当时几乎在各大网站上,我们都可以见 到巧虎的宣传广告——只要加入巧虎体验俱乐部,就可以免费索取、体验 巧虎商品,并且不需要支付运费。

       巧虎在做网络营销的时候,很明确地锁定了女士最爱的化妆品网站。 这种网站尤其受那些即将生小孩或者刚生完小孩的年轻女士欢迎,在这样 的网站上投放广告,能够让更多的目标客户了解活动信息。巧虎还在一些论坛,比如天涯社区,做了一些硬性的广告推广。在很 短的时间内,巧虎在天涯论坛所发帖子的浏览量就超过了 7万,回复量超过2千条。这说明很多人都想参与这个活动。

    巧虎不只在网络上进行推广,还会定期组织现场活动。通常,当孩子 喜欢上巧虎的视频课程之后,会很渴望和巧虎的实体店进行线下接触。去 参加巧虎的现场活动时,很多人都是带朋友一起去的,这样,巧虎就通过 这种线下活动吸引到了更多的客户。不仅如此,他们还有一个客户有偿转介绍机制:如果你是巧虎的老客 户,只要你介绍朋友免费领取了他们的产品,新客户在填写推荐人的时候 写上了你的名字,你就会获赠礼物,而且不同时期会有不同的礼物。这样 一来,巧虎的老客户都十分愿意把巧虎产品推荐给自己的朋友。

       现在,很多家庭都在使用巧虎的产品,尤其是那些一二线城市的家 庭。巧虎把网络营销与传统营销结合到了一起,很好地诠释了双线营销的 重要性和必要性。巧虎在营销方面的成功是可以复制的。在进行网络营销的时候,如果 其他企业能够同样将这些营销方式和手段整合起来,既进行线上营销,也 开展线下活动,既发挥企业优势,又调动客户参与,双线营销,多点出 击,一定能够吸引更多的客户,实现预期营销目标。

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